Over Thomas 

Bij Thomas stellen we ons een wereld voor van grenzeloos menselijk potentieel, bereikt door een diep zelfbewustzijn en sterke verbindingen tussen individuen. Met meer dan 40 jaar ervaring lopen we voorop bij het aanbieden van oplossingen voor talentbeoordeling die bedrijven over de hele wereld helpen bij het selecteren, behouden en ontwikkelen van uitzonderlijk talent.

Maar nu is het tijd voor verandering...

De toekomst van werk ondergaat een opmerkelijke transformatie en Thomas is vastbesloten om los te komen van zijn oorsprong als ‘traditionele’ assessment aanbieder. We beginnen aan een spannende en gedurfde reis om de manier waarop mensen met elkaar omgaan op de werkplek opnieuw te definiëren en nieuwe normen te stellen voor de branche.

Thomas heeft een nieuwe werkvisie geïntroduceerd: Team Interaction Optimization (TIO). Wij voorzien individuen van bruikbare inzichten over zichzelf en elkaar. TIO stelt ons allemaal in staat een betere collega, teamgenoot of leider te worden.

Thomas heeft een onderscheidende en unieke cultuur die wordt weerspiegeld door onze visie, ons doel en de oplossingen die we op de markt brengen. Wij zijn van mening dat iedereen de behoeften en diversiteit van zijn collega's moet respecteren en succesvol moet samenwerken met elke stakeholder, ongeacht de omstandigheden. We willen vertrouwen verdienen via elke interactie op de werkplek waaraan we deelnemen.

Is dit de juiste rol voor jou?

Wij zijn op zoek naar een Account Executive die succesvol is in het omgaan met individuen, zowel binnen de organisatie als daarbuiten. Deze persoon moet een positieve houding hebben en blijk geven van flexibiliteit, robuuste interpersoonlijke capaciteiten en uitzonderlijke communicatieve vaardigheden. Met een growth mindset en een drang naar excellence brengen ze een scherp gevoel voor commercieel bewustzijn met zich mee. Deze rol kan soms veeleisend zijn, maar altijd de moeite waard omdat het de mogelijkheid biedt om echt een verschil te maken voor onze klanten.

De Account Executive zal verantwoordelijk zijn voor het stimuleren van de groei en omzet van het bedrijf door middel van strategische acquisitie van nieuwe klanten! Deze rol gaat over meer dan alleen verkoop; het gaat om het maken van een diepgaande impact.

Verantwoordelijkheden:

• Betrek en bouw relaties op met senior (HR) leidinggevenden binnen middelgrote en grote ondernemingen om de verkoopresultaten in Nederland te stimuleren.
• Presenteer Thomas oplossingen op een op maat gemaakte manier, die aansluit bij de context en gewenste doelen van elke potentiële klant
• Streef naar nieuwe leads onder potentiële prospects, zowel op een reactieve als proactieve manier, binnen het toegewezen accountgebied. Daarnaast start u persoonlijke outreach-inspanningen om belangrijke prospects te betrekken
• Werk samen met het regionale salesteam en cross-functionele sales collega's om het delen van kennis te ondersteunen en best practices te ontwikkelen
• Werk samen met het marketingteam om ervoor te zorgen dat campagnes aansluiten bij de behoeften van de klant.

• Spreekt en schrijft Nederlands en Engels
• Vaardige en boeiende communicator met leidinggevenden op C-level.
• Bekendheid met verkopen aan professionele beslissers in zowel middelgrote als grote organisaties.
• Past zich gemakkelijk aan in een snel veranderende omgeving
• Heeft een sterk resultaatgerichte aanpak en intrinsieke drive tot presteren
• Ziet de waarde van intensief samenwerken, intern en extern
• Vaardigheid in het gebruik van Salesforce CRM, inclusief effectieve forecasting.

• Vakantie – 25 dagen per jaar (plus een extra vrije dag voor je verjaardag!)
• Early Finish Friday – elke vrijdag start jouw weekend om 3 uur
• Zeer aantrekkelijk bonus plan
• Wereldwijde organisatie – maak contact en werk met mensen uit verschillende landen en culturen
• Werkgelegenheidsondersteuning– toegang tot werkplekopties die een compleet ondersteuningsnetwerk biedt dat deskundig advies en begeleiding biedt en 24 uur per dag, 7 dagen per week, 365 dagen per jaar toegankelijk is.
• Perkbox – een communicatie-, gezondheids- en welzijns- en kortingsportal waarmee leden van Team Thomas op de hoogte blijven van zakelijk nieuws, toegang hebben tot informatie over gezondheids- en welzijnsaanbiedingen en toegang hebben tot kortingen op een breed scala aan retailproducten en vrijetijdsactiviteiten
• Hybride werken

We Recognise that there is a statutory duty under the Equality Act 2010 for employers to safeguard against discrimination on grounds of disability, and that this applies not only to existing employees but also to potential job applicants.

Our commitment to diversity and inclusion permeates throughout everything we do, from our products to our people.

See more jobs at Thomas International

Apply for this job

About Thomas  

At Thomas, we envision a world of limitless human potential achieved through deep self-awareness and strong connections among individuals. With over 40 years o experience, we have been at the forefront of providing talent assessment platforms that assist businesses worldwide in recruiting, retaining, and developing exceptional talent. 

But now, it's time for a change... 

The future of work is undergoing a remarkable transformation, and Thomas is determined to break free from its origins as a "traditional" assessment provider. We are embarking on an exciting and bold journey to redefine how people interact in the workplace, setting new standards for the industry. 

Thomas has introduced a new work superpower: Team Interaction Optimisation (TIO). We equip individuals with actionable insights about themselves and each other. TIO empowers every one of us to become a better colleague, teammate, or leader. 

Job Purpose  Fitting in with Team Thomas Culture

Thomas has a distinctive and unique culture that is reflected by our vision, our purpose, and the solutions we take to market. We believe everyone needs to respect the needs and diversity of their colleagues and successfully collaborate with any stakeholder whatever the circumstances. We desire to earn trust through every workplace interaction we take part in.

Is it the right role for you?

We are in search of an Account Executive who thrives in engaging with individuals, within the organization and externally. This individual should have a positive demeanour and exhibit flexibility, robust interpersonal capabilities, and exceptional communication skills. With a growth mindset and a drive for excellence, they bring a keen sense of commercial awareness to the table. At times this role may be demanding, but always rewarding as it offers the opportunity to make a real difference to the company's customers.

What success will look like.

This opportunity is exciting on so many levels, and for the right person, the possibility for tangible impact and professional growth and development is excellent within our future growth strategy

The Account Executive will play a leading role in taking the lead toward success and will be responsible for driving the company's growth and revenue through strategic new customer acquisition! This role is about more than sales; it's about making a profound impact.

This role offers a unique chance to contribute across multiple fronts, while aligning with our future growth strategy.

Responsibilities:

• Engage and build relationships with senior (HR) executives within medium and large enterprise businesses to drive sales outcomes in the UK.
• Present Thomas solutions in a tailored way, that aligns seamlessly with the unique business context and desired goals of each potential client
• Attain the annual booking targets by consistently adhering to quarterly pacing and successful delivery.
• Pursue fresh leads among potential prospects, both in a responsive and proactive manner, within the assigned account territory. Additionally, initiate personal outreach efforts to engage key prospects
• Collaborate with the regional sales team and cross functional sales peers to support knowledge share and develop best practices
• Develop and take ownership of your individualized Business Development plan.
• Access new prospects within our target Ideal Customer Profile (ICP) to expand our customer base.
• Provide mentorship and guidance to junior team members.
• Work closely with the local SDR to formulate account plans that address the individual needs of clients sent through as leads.
• Collaborate with the customer marketing team to ensure the alignment of campaigns with customer needs.
• Offer valuable customer insights to enable product development of a best-in-class solution

• Results-oriented yet strongly collaborative approach.

• Familiarity with and experience selling to the mid-market segment.
• Proficient and engaging communicator with C-level executives, particularly in virtual settings.
• Familiarity with selling to professional decision-makers in both mid-sized and large organizations.
• Exceptional proficiency in utilizing Salesforce CRM, including effective forecasting.
• Documented success in selling SaaS solutions.
• Adaptable in fast-paced, evolving environments.

Skills

• Deal management and accurate forecasting
• Business and commercial acumen
• Adaptable and resilient in a fast paced and changing environment
• Collaboration with internal and external stakeholders

• Holiday – 25 days per annum (plus an extra day off for your Birthday!)
• Early Finish Friday - Finish at 15:00 all year round
• Personalised Feedback Session - with a customer enablement specialist to gain insight into own assessment results
• Dress down policy – other than for client facing meetings where appropriate
• Referral scheme – Substantial fee on offer for a successful referral
• Truly Global business – mix and work with people from different countries and culture
• Employment Assistance Programme - Access to Workplace Options which provides a complete support network that offers expert advice and compassionate guidance and is accessible 24 hours a day, 7 days a week, 365 days a year.
• Perkbox – a communication, health & wellbeing and discount portal, allowing members of Team Thomas to keep up to date with business news, access information on health & wellbeing offerings and access discounts on a wide range of retail products and leisure activities
• Hybrid Working

Location

We Recognise that there is a statutory duty under the Equality Act 2010 for employers to safeguard against discrimination on grounds of disability, and that this applies not only to existing employees but also to potential job applicants.

Our commitment to diversity and inclusion permeates throughout everything we do, from our products to our people.

See more jobs at Thomas International

Apply for this job